![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=92.1){kind=small}
Как нашему отделу удаётся такое, спросите Вы. Да всё оч, просто... Секрет в хорошем непосредственном руководителе. Самое главное строть общение с руководством на доверии и взаимоуважении. Но есть ещё несколько секретов о которых я хотел бы рассказать.
Перво-на-перво, что надо сделать - разработать стратегию. Конечно же надо подготовиться. Если вы подготовите себя заранее, это придаст вам уверенности и даст гораздо лучший план игры, чем спонтанная просьба. Начните свою подготовку с того, что продумайте, почему вы заслужили прибавку. Насыщенный рынок труда, например, является положительным фактором. Если ваша компания потеряет вас, и вы уйдете в другую фирму, где готовы платить больше, вполне вероятно, что вас трудно будет заменить.
Могут существовать и некоторые внутренние факторы, которые помогут вам.
- Вы недавно ухватили крупный кусок нового бизнеса?
- Вы сэкономили компании значительную сумму денег?
- Вы повысили производительность своего отдела сверх всяких ожиданий?
- Вы взяли на себя намного больше ответственности и власти?
- Вы сделали более заметным вашего работодателя?
- Вы получили чрезвычайно благоприятный отзыв о вашей работе?
- Вы начали разработку нового продукта или услуг?
- Вы подняли качество и удовлетворили клиента на уровне мировых стандартов?
Вся эта деятельность поставила вас в выгодное положение, и вы можете просить и получить то, что хотите.
Второе на что нужно обратить внимание - это тщательный расчет времени обращения с просьбой.
Для максимального эффекта просите того, что вы хотите, когда:
- вы покрыли себя славой. Трудно отказать победителю, который только что совершил нечто выдающееся и добился успеха;
- любители вас дискредитировать относятся к вам с почтением. Просить желаемое гораздо легче, когда вы уверены, что пользуетесь большим спросом;
- прибыли компании быстро повышаются;
- ваша просьба подана перед следующим бюджетным циклом. Возможно устроить себе прибавку, если бюджет уже сформирован окончательно. Облегчите себе и боссу задачу и сделайте свою прибавку частью "крупного пакета". Вспомните о дотациях и привилегиях;
- вы оцените темперамент вашего босса и подойдете к нему или к ней в подходящий день. Никогда нельзя недооценивать силу хорошего или плохого настроения.
Далее необходимо осознание препятствий
Продумайте наиболее вероятные возражения своего босса. Что вы на них ответите? Уполномочен ли этот начальник вообще решать подобные вопросы? Если ваш босс не имеет полномочий сказать "да", поговорите с тем, кто может. Продумав заранее возражения и изобретя способ ответить на них, вы сильно повысите свои шансы на успех. Формулируя свою стратегию, учитываете стиль вашего менеджера в ведении переговоров. Есть две категории ведущих переговоры: те, кто торгуется на барахолках, и честные игроки. Оба типа презирают стиль другого, так что очень важно знать заранее, с кем вы имеете дело. Тем, кто любит поторговаться, нравится считать, что они заставили вас кое-чем поступиться. Чтобы помочь им одержать "победу", просите на 10 - 20% больше, чем предполагаете получить. Когда они предложат 90% от вашей суммы, вы оба выиграете. Серьезный участник переговоров хочет знать те 100%, которые вы хотите, и почему. Если он сделает контрпредложение, то это потому, что не может дать вам требуемое. Возможно, с ним вы придете к соглашению намного быстрее, потому что ему нужно решить этот вопрос, а любитель поторговаться любит играть в эту игру.
И наконец, прежде, чем назначить дату встречи для разговора, разработайте несколько вариантов. План А должен принести 100% желаемого. План Б должен принести 90-95%, а план В должен принести чуть меньше плана Б. В каждом из этих сценариев речь может идти только о наличных, о повышении не облагаемых налогами льгот или о сочетании того и другого. Какую бы стратегию вы ни выбрали, будьте готовы сказать, что вы заинтересованы в каждом из планов, и будьте согласны на меньшее.
Будьте готовы продать себя
Когда план действий готов, наступает пора изложить свое дело своему начальнику. Начните с того, что слушайте внимательно. Ваш босс может предложить другие альтернативы, даже лучше, чем ваши. Но не принимайте и не предлагайте того, чего вы не хотите. В горячке момента у вас может возникнуть искушение поступить импульсивно. Всегда оставляйте себе день-другой на то, чтобы решить, имеет ли смысл план Г. Рассматривайте вашу беседу, как компромисс. Вы оба, возможно, сделаете какие-то уступки, но каждый должен быть доволен окончательным результатом. Помните, вы будете каждый день работать с этим человеком, и он или она имеют большое влияние на вашу карьеру. Если вам не удалось достичь удовлетворительного соглашения, скажите боссу, что вы разочарованы тем, что вы не смогли уладить дело. Не угрожайте и не выдвигайте ультиматум. Просто кажитесь искренне разочарованным, и пусть он или она попотеют. Она начнет думать о том, что вы можете сделать. При данных обстоятельствах вы можете потерять интерес к своей работе, стать моральной проблемой или перейти к конкурентам. Сможет ли она с этим смириться? Рассмотрим пример менеджера частной художественной галереи в Далласе. Когда она начала работать, то мало знала об искусстве, но много о менеджменте в малом бизнесе. Через год она уже руководила всеми операциями и продавала больше картин и скульптур, чем сам владелец. Когда она попросила о прибавке, он привел ей множество причин, по которым не может этого сделать. Она была разочарована и сказала ему об этом. Через два дня он удовлетворил все ее требования и прибавил еще кое-что от себя. Он решил, что она нужна ему больше, чем эти деньги.
Как заработать в интернете? Здесь Вы найдете подборку разнообразных способов дополнительного заработка во всемирной паутине. А также необходимые советы
Что такое Форекс (Forex)?
советы блогун заработок
Я пишу роман
Домену .com - 25 лет!
